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汽车零部件企业的3g营销策略

汽车零部件企业的3g营销策略

信息:中国汽车零部件门户   2012-10-06  http://www.chinaauto-parts.cn   

  零部件企业迅速对未来中国3G营策略做出预期,将3G时代的企业营销策略作为一项长远战略纳入零部件企业营销议程中去。提前做好3G营销预研,并以此做出零部件3G营销战略规划。

   每一次信息技术的变革都会带来巨大的社会效益和经济效益。3G不仅仅能够为用户带来生活新方式和新体验,对企业营销理念和方式的变革也具有深远的影响。随着高速移动互联网的普及,丰富的多媒体手段,随时随地的互动性带来的营销潜力举不胜举。在3G平台上,我们能够开展什么样的营销实践,实现什么样的营销价值?

    在3G时代下,高速移动互联网的普及,使用户无须守在电脑前,只要随时打开手机便可以畅游无线网络。由于手机用户更为灵活,随时登陆、并且在网时间长,这为零部件企业创造了新的营销渠道和商机。网银付款甚至也可以被复制到3G手机上,而且由于手机身份属性的唯一性,用户不用通过各种繁琐的身份验证便可完成交易。如此便捷的交易方式也会成为零部件企业的一种营销手段。

    移动交易平台同样可以在3G互联网络上实现。在3G时代,移动电子商务在技术上已经获得了突破,3G内容网站和交易平台的访问速度、显示效果、交易安全性将得到极大的改善,以往的交易限制将不复存在。众多企业将加入无线交易平台,在未来,交易双方不用再守在电话前、电脑旁、也不用辛苦跑路,只需随时随地翻出手机便能完成交易。

    设想一个情景午休时把心爱的沃尔沃车开到公司附近的洗车房清洗,等待的过程中,车主打开手机,直接进入沃尔沃空间或者相关的汽车零部件企业空间,查看最近的产品打折情况,车友会又有哪些商业或非商业的聚会,甚至还可以玩玩丰田在线的赛车小游戏所有这些事情都可以在手机上进行。也可以来设想一下,汽车在行进的路途中因故障抛锚,车主通过3G手机直接查询到最近的汽车修理店的情况。未来,类似的营销方式可能会越来越多旨在通过品牌与客户的互动,提升汽车及零部件企业的影响力。

    3G营销有着巨大的市场潜力,其规模难以估量。据有关市场调研机构统计,2009年中国移动广告市场规模达到约13亿元人民币。随着用户群体越来越趋于理性化,价格、产品性能、品牌影响力将变得更为透明,如何深入消费者的情感诉求,通过手机媒介与客户求得共鸣,是在3G时代下营销的重点所在。企业也可以通过手机消费记录随时跟踪客户近期的消费频率、消费额度和消费偏好,以此制定企业营销战略。

    零部件企业营销者在3G时代下应当视3G用户群体为新的细分群体,重新定位目标客户,结合产品的特征,发现其核心诉求,进行针对性营销。利用3G手机独特的营销模式,将传统的营销方式与3G营销区别开来;营销者也需要意识到手机并不是一个单独的营销工具,它需要和电视、网络、平面媒体还有线下企业营销活动结合,展开整合营销。

    随着3G社区的发展壮大,更多的用户活跃在3G网络上。零部件企业可以通过设计流行的简洁式企业社区,利用品牌的影响力,努力将用户吸引进企业活动圈。结合品牌个性元素,使用户从中得到其想知道的知识,并为企业的产品所打动,从而实现从终端需求到企业出货的这样一个反销售链。

 

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