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汽车零部件企业黄金周营销妙招

汽车零部件企业黄金周营销妙招

信息:中国汽车零部件门户   2012-10-06  http://www.chinaauto-parts.cn    

    针对国庆促销工作,汽车零部件企业、汽配商和汽车4S店的营销人员要对市场的动态及市场格局、细分市场的竞争特点和主要竞争手法、细分市场的发展和市场空间、细分产品的流行趋势研究、细分市场知名品牌的优劣势分析,以及要对主要竞争企业进行分析和研究。营销人员还要对不同购买者需求的差异等信息进行了解与收集。

    汽车零部件企业的营销要员还要对零售商对不同品牌风格的看法、零售商对当地市场的看法、零售商对产品、价格、种类等的需求及与现有状态间的差距、不同零售点的产品组合差异性、当地零售市场的主要竞争手段、该店销售得好的款式及其原因分析、该店产品的价格组合方式等进行了解。

    除此之外,汽车零部件企业、汽配商和汽车4S店的营销人员需要对各自所处的行业、环境、产品特点有所了解。对于“黄金周”期间,自驾游比较多的地方,汽车零部件企业、汽配商和汽车4S店都应该做好适当增加产品生产和出货、进货的准备。

    这需要汽车零部件企业、汽配商和汽车4S店的营销人员了解消费者对目前各大产品的评价、消费者对产品质地的偏好趋势、消费者对风格的偏好趋势、消费者对产品组合的要求、消费者对产品色彩的趋势与偏好、消费者对产品的潜在需求与现状的差距等。营销人员要清楚地知道消费者购买什么类型的产品、为何购买、何时购买、在何处购买、由谁购买、如何购买等基本信息。

    处于风景名胜地的汽配商和汽车4S店,营销人员还要了解当地环境对消费者购买的影响程度、影响消费者购买考虑的最主要因素、品牌对消费者购买的影响程度、风格对消费者购买的影响程度、价格对消费者购买的影响程度等信息。汽车零部件企业的营销人员务必要知道消费者对竞争对手风格的认知、消费者对竞争对手产品的了解程度、消费者对竞争对手价格的接受程度、消费者对竞争对手利益点的接受程度等信息。此外,抽样样本的年龄构成、抽样样本的职业构成、抽样样本的文化程度构成、抽样样本的家庭收入构成、抽样样本的性别构成等也需要营销人员做出详细的记录。

    当这些数据收集起来后,汽车零部件企业、汽配商和汽车4S店的营销人员要对调研信息资料进行整理和分析,形成完整的市场调研报告,借助市场调研报告找出自身的优势和短板,并根据实际资源配置执行适合企业的营销计划和策略,并付诸于实施,并在执行中调整和完善。

    不少汽车零部件企业、汽配商和汽车4S店的营销人员表示,“黄金周”营销对于企业的销量有着很大的作用,因此会以降价酬宾等为主要手段的促销方式进行。

    但降价促销策略是一把双刃剑,能拉动销量,也能损害品牌力。汽车零部件企业、汽配商和汽车4S店若想冲销量,应该采取多促销手段组合策略,并注重品牌形象的再提升。他所说的促销手段组合策略,包括体验式营销与适度降价让利相结合,另外,可以借助网络推广力量进行促销宣传和销售拉动等都比较理想。

    “黄金周”期间,汽车零部件企业、汽配商和汽车4S店展开联合促销时,可以借鉴酒类的灰色促销模式,潜移默化的推荐产品,销售成功给予一定的报酬。至于网络推广,不同的产品有不同的推广策略和模式,汽车零部件企业最好成立独立的网络营销部门进行专项运营,利用博客营销、群营销、论坛营销、网城产品体验营销、小游戏体验营销等全面展开。

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