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汽车零部件企业的普遍营销问题

汽车零部件企业的普遍营销问题

信息:中国汽车零部件门户   2012-10-06  http://www.chinaauto-parts.cn   

    汽车及其汽车零部件产业作为近代一种新型产业,许多企业都把看到了它无限的商机,所以不惜花费巨额投资,组织大量的人力和物力,力争在这一次的技术革命中拔得头筹。但是传统的营销理念越来越难以直接有效地帮助企业获得经营优势。那我国的汽车零部件企业的营销短板在哪里呢?

    一、营销观念落后。

    汽车零部件企业市场营销观念一般可分为生产、推销、售后和社会营销四个阶段。而我国的大部分零部件企业的营销观念还处在生产或推销观念阶段,具体表现在零部件企业生产以产品为中心,不考虑用户需求。有的虽意识到了用户需求,但只是被动地满足,以求得适应市场、求得生存,而不是创造需求和创造市场。

    二、营销创新主体错误。

    现行的4PS理论的产品、价格、渠道和促销是以企业为创新主体的集中反映,它是将企业的利益凌驾于满足顾客需求之上,脱离了顾客利益而开展营销活动的。我国的绝大部分零部件企业阶段营销策略和战略都是以4PS理论为出发点,具体营销战略的确定,营销策略的运用,基本上是一种由内向外的推动式的营销。

    三、竞争手段多留于形式和跟风。

    我国的大部分零部件企业不注意竞争策略的研究,习惯于模仿,你打价格战,我用降低策略,你搞促销,我打广告战等。竞争策略只是被动的跟风,而缺乏对企业自身情况和市场的认真研究。其实,每一种竞争策略都有其自身的应用条件,都应和企业自身的营销环境有关,而且零部件企业制定营销策略还应结合竞争对手的策略。

     四、竞争策略缺乏系统性。

     我国零部件企业一般都掌握了具体营销策略的运用,但往往忽视了具体营销策略的系统性。一般地,每一种营销策略在运用之前,首先要进行系统地市场调查,具体包括市场营销环境和竞争对手情况,研究其可行性,在具体策略执行时,要实时监控,以保证其顺利实施,在策略结束时,应及时总结经验,以便为下一次运用时提供参考。而不少高新企业,在采用具体营销策略前并未进行深人市场调研,在具体策略执行时,也没有认真跟踪,策略结束后,对策略效果也没有认真总结和评价,结果使营销策略效果大打折扣,有的甚至会适得其反。

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